این موضوع هم خریداران خرد و هم خریداران کلان را در شامل میشود و به یک فروشنده یا مقطع فولادی خاص محدود نیست. در واقع، این اختلاف میان قیمتهای اعلامی و قیمت نهایی، به ویژه در بازار ورقهای فولادی، ریشه در ساختار قیمتگذاری، شرایط عرضه و تقاضا و عوامل موثر بر بازار دارد. در ادامه، بهصورت جامع به بررسی دلایل شکلگیری این تفاوتها پرداخته میشود.
خریدار در زمان خرید ورق دقیقاً کجا سردرگم میشود؟
سردرگمی خریدار ورقهای فولادی در مرحله تصمیمگیری اولیه رخ نمیدهد و در فاصله کوتاه میان مشاهده قیمت در سایت و نهایی شدن خرید شکل میگیرد. زمانی که قیمت اعلامشده در سایت با رقم نهایی فاکتور تفاوت داشته باشد، حس بیاعتمادی در خریدار ایجاد شده و منجر به سردرگمی و تردید در تصمیمگیری میشود. این تغییر قیمت ورق میتواند ناشی از عوامل مختلفی از جمله موجودی واقعی کالا، شرایط تسویه، حجم خرید، زمان تحویل و هزینههای جانبی باشد. از سوی دیگر، خریدار در پی آن است که دریابد کدام رقم بازتاب واقعی بازار فولاد است و کدام موقت یا تخمینی اعلام شده است. در حقیقت، این فاصله حاصل پیچیدگی ساختار معاملات در بازار ورق فولادی است.
قیمتهای ورق فولادی در سایتها دقیقاً چه نوع قیمتی هستند؟
قیمتهایی که در سایتها و کانالهای اطلاعرسانی منتشر میشوند، اغلب بازتابدهنده سطح کلی بازار و روند قیمتی هستند و بهعنوان نرخ قطعی خرید در نظر گرفته نمیشوند. این ارقام میتوانند قیمت اعلامی یا قیمت بازار تلقی شوند. قیمت اعلامی، عددی است که کارخانه یا فروشنده برای اطلاعرسانی اولیه اعلام میکند و بدون هزینههای جانبی و با فرض شرایط استاندارد تسویه نقدی محاسبه میشود که معادل قیمت بورس کالا یا قیمت پیشنهادی کارخانه بدون مالیات بر ارزش افزوده است. قیمت بازار قیمت واقعی خرید و فروش روزانه بنگاهها و انبارها است که تحت تاثیر تقاضای واقعی، موجودی انبار و نرخ دلار آزاد قرار دارد. در مقابل، قیمت قابل خرید، مبلغی است که در نهایت خریدار پرداخت میکند و تمامی هزینهها و شرایط سفارش واقعی را شامل میشود.
اولین عامل اختلاف: زمان در بازار ورق فولادی
قیمتها در بازار فولاد لحظهای ثبت نمیشوند؛ بنابراین ممکن است با کوچکترین اتفاقی تغییر کنند. به همین دلیل، قیمتی که صبح در سایت مشاهده میشود، ممکن است تا عصر متفاوت باشد. این نوسانات به عوامل متعددی از جمله تغییر موجودی بازارها، نوسانات دلار و تحولات سیاسی و اقتصادی وابسته هستند. بهعنوان مثال، اگر یک رول ورق سیاه در انبار موجود باشد، قیمت اعلامی بر اساس همان لحظه ثبت میشود؛ اما با ورود محموله جدید، رقم ثبتشده در همان روز ممکن است افزایش یا کاهش یابد.
وزن واقعی ورق؛ عددی که خیلیها نادیده میگیرند
از دیگر مواردی که منجر به ایجاد اختلاف در قیمت ورقها میشود، وزن واقعی محصول است. قیمتهای درج شده در سایتها اغلب بر اساس وزن اسمی اعلام هستند، در حالی که وزن واقعی ورق پس از قرارگیری روی باسکول مشخص میشود و کمی متفاوت است. این اختلاف وزن میتواند باعث تفاوت رقم ارائه شده در فاکتور نهایی شود.
کارخانه تولیدکننده؛ یک اسم، چند قیمت
کارخانه تولیدکننده ورق، نقش مستقیم در کیفیت و میزان اعتماد بازار دارد. به همین دلیل، ورقهای تولیدشده توسط کارخانههای مختلف قیمت متفاوتی دارند، زیرا کیفیت ورق، تلرانس ابعادی، دقت تولید و نحوه کنترل کیفیت در هر خط تولید متفاوت است که این عوامل بر قیمت نهایی تاثیر میگذارند. بازار فولاد نیز نسبت به این تفاوتها حساس است و با توجه به سابقه اعتبار و اطمینان از کیفیت هر کارخانه، ممکن است قیمتهای متفاوتی برای محصولات ارائه دهد.
هزینههایی که در قیمت سایت دیده نمیشوند
برخی هزینهها در قیمتهای درج شده در سایتها لحاظ نمیشوند، اما در فاکتور نهایی اثر قابلتوجهی دارند. مهمترین آنها هزینه حملونقل است که با توجه به فاصله انبار تا مقصد، میزان تناژ و نوع وسیله حمل تعیین میشود. هزینه بارگیری نیز بسته به نوع ورق، وزن و محل بارگیری متغیر است و معمولا جداگانه محاسبه میشود. علاوه بر این، ورقها بهصورت رول یا شیت عرضه میشوند و در صورت سفارش به شکل شیت، هزینه برش به قیمت نهایی افزوده خواهد شد. در نهایت، هزینههایی مانند انبارداری، بستهبندی و مالیات نیز در پیشفاکتور یا فاکتور نهایی اعمال میشوند.
نقش واسطهها در تغییر قیمت نهایی
ورقهای فولادی از زمان خروج از کارخانه تا رسیدن به مصرفکننده نهایی، ممکن است از طریق چندین حلقه توزیع شامل فروشندگان، بنگاهها و توزیعکنندگان بازار عرضه شوند. هر یک از واسطهها، متناسب با خدماتی مانند تامین موجودی بازار، مدیریت ریسک نوسانات قیمتی، هماهنگی حملونقل و آمادهسازی کالا، هزینهای را به قیمت پایه اضافه میکنند. در نتیجه، مبلغ نهایی فاکتور میتواند با نرخهای اعلامی اولیه یا قیمتهای سایت متفاوت باشد.
چرا بعضی فروشندهها قیمت دقیق نمیدهند؟
بازار فولاد پویا و متغیر است، به همین دلیل برخی فروشندگان از اعلام قیمت قطعی خودداری میکنند. یکی از مهمترین دلایل این رویکرد، نوسانات روزانه قیمتها است؛ بهگونهای که قیمتی که در ساعات ابتدایی روز معتبر و قطعی به نظر میرسد، ممکن است تا پایان روز تغییر کند. از سوی دیگر، سیاستهای فروش و مدیریت عرضه برخی فروشندگان نیز موجب میشود قیمت نهایی از پیش اعلام نشود. در واقع، فروشندگان با توجه به موجودی کالا، حجم سفارش و شرایط تحویل، قیمت نهایی را مشخص و اعلام میکنند.
کاربر چطور قبل از خرید، قیمت واقعی را تشخیص دهد؟
برای تشخیص قیمت واقعی ورقهای فولادی، توجه به چند نکته ضروری است. قیمتها متغیر بوده و عدد نهایی به چند عامل مختلف بستگی دارد، بنابراین پیش از نهایی کردن خرید، هنگام استعلام قیمت باید با طرح چند پرسش مشخص، شرایط معامله را بهطور دقیق شفافسازی کرد. این پرسشها شامل این موارد هستند: آیا قیمت اعلامشده شامل مالیات بر ارزش افزوده است، وزن مبنای قیمت چیست (وزن اسمی یا وزن باسکول)، هزینه حمل تا مقصد چگونه محاسبه میشود، آیا ورق نیاز به برش یا بستهبندی خاص دارد و هزینه آن چقدر است و در نهایت آیا قیمت اعلامی بر اساس تسویه نقدی است یا شرایط مدتدار نیز در نظر گرفته شده است.
قیمت شفاف چه ویژگیهایی دارد؟
قیمت شفاف، قیمتی است که مبنای محاسبه آن مشخص باشد و فروشنده بتواند بهصورت دقیق توضیح دهد این رقم چگونه محاسبه شده است. مهمترین ویژگی قیمت شفاف، تفکیکپذیری آن است. به این معنا که فروشنده بتواند مشخص کند کدام بخش از مبلغ مربوط به قیمت ورق و کدام بخش مربوط به خدمات و هزینههای جانبی است. همچنین، فروشندهای که قیمت شفاف ارائه میدهد باید مشخصات دقیق کالا را درست اعلام کند. علاوه بر این، در صورت تغییر شرایط بازار، دلایل افزایش یا کاهش قیمت باید بهصورت قابل توضیح و مستند بیان شود. در نهایت، ارائه فاکتور رسمی که جزئیات قیمت و مشخصات ورقها در آن بهوضوح درج شده باشد، لازمه شفافیت در فرآیند خرید است.
جمعبندی: قیمت درست، نتیجه فهم درست بازار
بهطور کلی، اختلاف قیمت ورقها در سایت با فاکتور نهایی، همیشه به معنای گران فروشی نیست. این اختلاف میتواند ناشی از عوامل مختلف نظیر هزینه حملونقل، خدمات برش، نوع بستهبندی، مالیات، برند و کارخانه تولیدکننده و تفاوت میان وزن اسمی و وزن واقعی محصول باشد. بنابراین، تصمیم آگاهانه در بازار فولاد، بر پایه شفافیت، پرسش درست و شناخت متغیرهای اثرگذار شکل میگیرد.
نظر شما